ВЛИЯНИЕ ИНСТРУКТИВНЫХ И АРГУМЕНТАТИВНЫХ ТАКТИК НА ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПЕРЕГОВОРОВ В КРИЗИСНОЙ СИТУАЦИИ

Цепцов  Василий Александрович

dc.contributor	Казанский (Приволжский) федеральный университет
dc.contributor.author	Цепцов Василий Александрович	ru_RU
dc.date.accessioned	2019-04-09T13:23:36Z
dc.date.available	2019-04-09T13:23:36Z
dc.date.issued	2018
dc.identifier.uri	https://dspace.kpfu.ru/xmlui/handle/net/150457
dc.description.abstract	Исследование направлено на изучение психологических тактик при ведении переговоров в кризисной ситуации. Цель исследования сравнить инструктивную тактику речевого взаимодействия с аргументативной. Задача исследования - экспериментальная оценка связи тактик с эффективностью переговоров. Предложена концептуальная основа для исследования и модификация методики имитационного моделирования переговорного процесса. Результаты подтверждают специфическое влияние тактик. Инструктивная тактика связана с более высокой эффективностью переговоров, менее затратна по времени, однако приводит к редукции активности одной из сторон.	ru_RU
dc.relation.ispartofseries	ПСИХОЛОГИЯ СОСТОЯНИЙ ЧЕЛОВЕКА. АКТУАЛЬНЫЕ ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И ПРИКЛАДНЫЕ ПРОБЛЕМЫ	ru_RU
dc.subject	аргументация	ru_RU
dc.subject	переговоры	ru_RU
dc.subject	психология переговоров	ru_RU
dc.subject	тактики переговоров	ru_RU
dc.subject	ситуация	ru_RU
dc.subject	целеполагание	ru_RU
dc.title	ВЛИЯНИЕ ИНСТРУКТИВНЫХ И АРГУМЕНТАТИВНЫХ ТАКТИК НА ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПЕРЕГОВОРОВ В КРИЗИСНОЙ СИТУАЦИИ	ru_RU
dc.type	article
dc.identifier.udk	159.9
dc.description.pages	542-544