ОПТИМАЛЬНОЕ ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ СОСТОЯНИЕ ПРИ ПЕРЕГОВОРАХ: ПРЕДСТАВЛЕНИЯ СТУДЕНТОВ-ПСИХОЛОГОВ

Abstract

Исследование посвящено анализу признаков оптимального функционального состояния (ФС) как целевого ориентира для успешного проведения переговоров в представлениях студентов-психологов. Выявлены представления 96 студентов русскоязычных студентов 2-3 курсов вузов Москвы, Ташкента и Баку об основных признаках оптимального ФС; установлена региональная неспецифичность представлений студентов о главных целевых ориентирах для формирования ФС, наиболее адекватного задачам переговорного процесса. Показаны различия в точках зрения на стремление к достижению компромисса, связанные с его пониманием как одного из возможных (для студентов специализации в области психологии переговоров) или единственно возможного (для остальных студентов) результата переговоров.