Kazan Federal University Digital Repository

ВЛИЯНИЕ ИНСТРУКТИВНЫХ И АРГУМЕНТАТИВНЫХ ТАКТИК НА ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПЕРЕГОВОРОВ В КРИЗИСНОЙ СИТУАЦИИ

Show simple item record

dc.contributor Казанский (Приволжский) федеральный университет
dc.contributor.author Цепцов Василий Александрович ru_RU
dc.date.accessioned 2019-04-09T13:23:36Z
dc.date.available 2019-04-09T13:23:36Z
dc.date.issued 2018
dc.identifier.uri https://dspace.kpfu.ru/xmlui/handle/net/150457
dc.description.abstract Исследование направлено на изучение психологических тактик при ведении переговоров в кризисной ситуации. Цель исследования сравнить инструктивную тактику речевого взаимодействия с аргументативной. Задача исследования - экспериментальная оценка связи тактик с эффективностью переговоров. Предложена концептуальная основа для исследования и модификация методики имитационного моделирования переговорного процесса. Результаты подтверждают специфическое влияние тактик. Инструктивная тактика связана с более высокой эффективностью переговоров, менее затратна по времени, однако приводит к редукции активности одной из сторон. ru_RU
dc.relation.ispartofseries ПСИХОЛОГИЯ СОСТОЯНИЙ ЧЕЛОВЕКА. АКТУАЛЬНЫЕ ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И ПРИКЛАДНЫЕ ПРОБЛЕМЫ ru_RU
dc.subject аргументация ru_RU
dc.subject переговоры ru_RU
dc.subject психология переговоров ru_RU
dc.subject тактики переговоров ru_RU
dc.subject ситуация ru_RU
dc.subject целеполагание ru_RU
dc.title ВЛИЯНИЕ ИНСТРУКТИВНЫХ И АРГУМЕНТАТИВНЫХ ТАКТИК НА ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПЕРЕГОВОРОВ В КРИЗИСНОЙ СИТУАЦИИ ru_RU
dc.type article
dc.identifier.udk 159.9
dc.description.pages 542-544


Files in this item

This item appears in the following Collection(s)

Show simple item record

Search DSpace


Advanced Search

Browse

My Account

Statistics