Показать сокращенную информацию
dc.contributor | Казанский федеральный университет | |
dc.contributor.author | Белобородова Анастасия Леонидовна | |
dc.contributor.author | Мартынова Ольга Вячеславовна | |
dc.date.accessioned | 2018-09-21T07:30:24Z | |
dc.date.available | 2018-09-21T07:30:24Z | |
dc.date.issued | 2016 | |
dc.identifier.citation | Белобородова А.Л., Мартынова О.В. Управление продажами/А.Л.Белобородова, О.В.Мартынова.-Казань,2016.-88 с. | |
dc.identifier.uri | https://dspace.kpfu.ru/xmlui/handle/net/146227 | |
dc.description.abstract | В учебном пособии изложены теоретические основы управления продажами. Процесс управления продажами рассмотрен в трех аспектах: формирование и управление каналами сбыта на основе сегментированного подхода к рынку, управление отделом продаж предприятия и управление деятельностью торгового персонала. Подробно охарактеризованы этапы процесса управления каналами сбыта. Описаны процессы построения отдела продаж, мотивации и контроля его сотрудников. Во втором разделе учебного пособия предложены практические задания: задачи, кейсы, ролевые и деловые игры, способствующие закреплению теоретических знаний и приобретению практических навыков. Учебное пособие предназначено для студентов вузов, обучающихся по направлениям: "Менеджмент" (профиль "Маркетинг") и "Торговое дело" (профиль "Коммерция"), а также для предпринимателей, руководителей и специалистов компаний. | |
dc.language.iso | ru | |
dc.rights | открытый доступ | |
dc.subject | управление продажами | |
dc.subject | каналы сбыта | |
dc.subject | виды посредников | |
dc.subject | формирование отдела продаж | |
dc.subject | этапы продажи | |
dc.subject | прямые каналы сбыта | |
dc.subject | косвенные каналы сбыта | |
dc.title | Управление продажами | |
dc.type | Book | |
dc.contributor.org | Институт управления, экономики и финансов | |
dc.description.pages | 88 | |
dc.pub-id | 133564 |